山東能源外網 內網

當前位置: 首 頁>>新聞中心>>集團新聞>>正文

集團新聞

【重裝先鋒】劉文革:爭取更多訂單是我的職責

2019年12月18日 萊蕪煤機 苗成標 點擊:[]

劉文革,一名優秀的共產黨員,自擔任萊蕪煤機公司市場營銷六部部長以來,面對國內煤炭、鋼鐵低迷的市場形勢,不畏艱難,團結帶領部門營銷人員努力開辟國內外新市場,積極與多個設計院、大型集團溝通,及時了解掌握市場信息,千方百計爭取簽訂合同,取得顯著成績,出色完成銷售訂貨回款任務,以實際行動詮釋了一名共產黨員的責任和擔當,2018年他被山東能源集團授予“勞動模范”榮譽稱號。

立足本職自我加壓

1987年劉文革大學畢業進入萊蕪煤機公司。2004年12月,他開始從事營銷工作。走上新的工作崗位,他明確責任和深知肩上的擔子,跟部門同事一起跑市場,用心營銷,潛移默化地引導業務人員變被動銷售為主動營銷,他始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,細化和有效量化任務指標,千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款。

銷售工作可以說是最有壓力、最具有挑戰性的職業。劉文革深深感受到:工作的理念、思路和方法都必須做得更加專業,才能成為一名合格的銷售人員。他在工作實踐當中領悟到,銷售工作不能單靠感覺、靠沖勁做事,還要講求行業信息、專用技術知識、把握市場數據分析規律性;他深感自己在這方面的知識量欠缺,需要邊干邊學,及時充電。他格外用功,加倍學習,主動提升自身素質和能力。他利用一切可以利用的時間加修了經濟管理專業本科、攻讀了工業工程相關知識,并順利通過了畢業論文答辯獲得了工學碩士學位,為搞好營銷工作奠定了理論基礎。

忠誠企業心系客戶

作為一名合格的營銷人員,劉文革認為首先要熱愛和忠誠企業。營銷工作有其自身特點和規律,工作人員絕不可利用工作之便吃里扒外、干私活。其次做好營銷工作必須勤奮、刻苦,自我加壓、積極主動的工作。這些年他不僅這樣認為也是這樣做的,同時也耳濡目染地影響和帶動身邊的營銷人員。在日常工作中,他總結出以下幾點:一是要打好感情牌。積極幫助用戶解決所需的問題,讓客戶滿意。用他的話來說感情需要靠點滴培養,這樣在做業務時才能夠打好感情牌;二是打“資源牌”,緊緊抓住客戶相關信息檔案,仔細分析,開展針對性攻關,研究客戶服務的重心,及時聯系溝通,能利用的關系和人脈盡全力去挖掘;三是打“服務牌”,以真誠服務來贏得更多的客戶,尤其是設計院,人才流動較大,并通過客戶介紹其它客戶,使得客戶隊伍越來越壯大。

信息和項目總是垂青細心、有恒心的有備之人。他和部門人員注重從小事做起、從點滴做起,誠心服務用戶、熱心幫助用戶,時時處處關心用戶,不僅要有法律意識、效益意識更要有人情味,通過努力贏得了許多長久的用戶滿意度和忠誠度。

拓展市場要有股韌勁和恒心,要有耐心盡全力不放棄的勁頭。大家都知道運作國外特別東南亞國家項目效率低,他們部門運作的印尼項目效率之低更嚴重。他與部門營銷人員憑著職業敏感性嗅出市場需求信息,帶著公司冶金設計人員一起多次和用戶交流、溝通,最終取得設計院及用戶的滿意并確定方案。市場形勢瞬息萬變,就在馬上簽合同時候,接到對方信息該項目延緩,什么時候啟動不得而知!不斷與設計院及用溝通信息,了解項目情況及進度。經過前前后后五年的時間,通過多次反復溝通、交流,最終成功簽訂了2000多萬的合同,為后續合同的簽訂奠定了良好基礎。

樂于創新拓展市場

近年來,他和有關技術人員充分發揮公司產品實驗室作用,先后協助進行了鋼鐵行業、氧化鈣、石墨、硫酸鈣、氟化鈣、磷肥、氨基酸、生物垃圾等在加壓過濾機設備試驗、積累了許多有價值的實驗數據和經驗,并成功在吉林、內蒙等地非煤行業,簽下6000余萬元加壓過濾機合同,推廣了公司產品,拓展了在非煤行業上的應用。

他善于發揮與設計院多年的關系,撲捉新思路和新方案以期解決老產品提升和換代、適應新環境解決新問題。他借助公司領導和政策之力與有關工程技術人員共同研討和論證,多次到用戶現場考察,聽取意見和建議,成功解決了調車絞車在彎軌、變軌方面不能應用的課題,由此近兩年公司多銷售了二三十臺調車絞車,既開拓市場,又為社會節約了數千萬的資金;他和技術人員一道成功解決了破碎機關鍵部件齒板的耐磨、斷齒難題及主機優化設計與制造,拓展了煤礦井下用破碎機的推廣和應用,開發并簽訂了發酵機項目訂單……

“目前,公司上下正全力推進高端裝備制造項目建設,設備更先進,管理更科學,環境更優美,企業將會更有市場競爭力,我要以此為契機,為公司爭取更多的訂單,為企業新舊動能轉換、實現高質量發展作出更大貢獻?!眲⑽母镄判臐M滿。

當前位置: 首 頁>>新聞中心>>集團新聞>>正文

集團新聞

【重裝先鋒】劉文革:爭取更多訂單是我的職責

發布日期:2019年12月18日    點擊:

劉文革,一名優秀的共產黨員,自擔任萊蕪煤機公司市場營銷六部部長以來,面對國內煤炭、鋼鐵低迷的市場形勢,不畏艱難,團結帶領部門營銷人員努力開辟國內外新市場,積極與多個設計院、大型集團溝通,及時了解掌握市場信息,千方百計爭取簽訂合同,取得顯著成績,出色完成銷售訂貨回款任務,以實際行動詮釋了一名共產黨員的責任和擔當,2018年他被山東能源集團授予“勞動模范”榮譽稱號。

立足本職自我加壓

1987年劉文革大學畢業進入萊蕪煤機公司。2004年12月,他開始從事營銷工作。走上新的工作崗位,他明確責任和深知肩上的擔子,跟部門同事一起跑市場,用心營銷,潛移默化地引導業務人員變被動銷售為主動營銷,他始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,細化和有效量化任務指標,千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款。

銷售工作可以說是最有壓力、最具有挑戰性的職業。劉文革深深感受到:工作的理念、思路和方法都必須做得更加專業,才能成為一名合格的銷售人員。他在工作實踐當中領悟到,銷售工作不能單靠感覺、靠沖勁做事,還要講求行業信息、專用技術知識、把握市場數據分析規律性;他深感自己在這方面的知識量欠缺,需要邊干邊學,及時充電。他格外用功,加倍學習,主動提升自身素質和能力。他利用一切可以利用的時間加修了經濟管理專業本科、攻讀了工業工程相關知識,并順利通過了畢業論文答辯獲得了工學碩士學位,為搞好營銷工作奠定了理論基礎。

忠誠企業心系客戶

作為一名合格的營銷人員,劉文革認為首先要熱愛和忠誠企業。營銷工作有其自身特點和規律,工作人員絕不可利用工作之便吃里扒外、干私活。其次做好營銷工作必須勤奮、刻苦,自我加壓、積極主動的工作。這些年他不僅這樣認為也是這樣做的,同時也耳濡目染地影響和帶動身邊的營銷人員。在日常工作中,他總結出以下幾點:一是要打好感情牌。積極幫助用戶解決所需的問題,讓客戶滿意。用他的話來說感情需要靠點滴培養,這樣在做業務時才能夠打好感情牌;二是打“資源牌”,緊緊抓住客戶相關信息檔案,仔細分析,開展針對性攻關,研究客戶服務的重心,及時聯系溝通,能利用的關系和人脈盡全力去挖掘;三是打“服務牌”,以真誠服務來贏得更多的客戶,尤其是設計院,人才流動較大,并通過客戶介紹其它客戶,使得客戶隊伍越來越壯大。

信息和項目總是垂青細心、有恒心的有備之人。他和部門人員注重從小事做起、從點滴做起,誠心服務用戶、熱心幫助用戶,時時處處關心用戶,不僅要有法律意識、效益意識更要有人情味,通過努力贏得了許多長久的用戶滿意度和忠誠度。

拓展市場要有股韌勁和恒心,要有耐心盡全力不放棄的勁頭。大家都知道運作國外特別東南亞國家項目效率低,他們部門運作的印尼項目效率之低更嚴重。他與部門營銷人員憑著職業敏感性嗅出市場需求信息,帶著公司冶金設計人員一起多次和用戶交流、溝通,最終取得設計院及用戶的滿意并確定方案。市場形勢瞬息萬變,就在馬上簽合同時候,接到對方信息該項目延緩,什么時候啟動不得而知!不斷與設計院及用溝通信息,了解項目情況及進度。經過前前后后五年的時間,通過多次反復溝通、交流,最終成功簽訂了2000多萬的合同,為后續合同的簽訂奠定了良好基礎。

樂于創新拓展市場

近年來,他和有關技術人員充分發揮公司產品實驗室作用,先后協助進行了鋼鐵行業、氧化鈣、石墨、硫酸鈣、氟化鈣、磷肥、氨基酸、生物垃圾等在加壓過濾機設備試驗、積累了許多有價值的實驗數據和經驗,并成功在吉林、內蒙等地非煤行業,簽下6000余萬元加壓過濾機合同,推廣了公司產品,拓展了在非煤行業上的應用。

他善于發揮與設計院多年的關系,撲捉新思路和新方案以期解決老產品提升和換代、適應新環境解決新問題。他借助公司領導和政策之力與有關工程技術人員共同研討和論證,多次到用戶現場考察,聽取意見和建議,成功解決了調車絞車在彎軌、變軌方面不能應用的課題,由此近兩年公司多銷售了二三十臺調車絞車,既開拓市場,又為社會節約了數千萬的資金;他和技術人員一道成功解決了破碎機關鍵部件齒板的耐磨、斷齒難題及主機優化設計與制造,拓展了煤礦井下用破碎機的推廣和應用,開發并簽訂了發酵機項目訂單……

“目前,公司上下正全力推進高端裝備制造項目建設,設備更先進,管理更科學,環境更優美,企業將會更有市場競爭力,我要以此為契機,為公司爭取更多的訂單,為企業新舊動能轉換、實現高質量發展作出更大貢獻?!眲⑽母镄判臐M滿。

宁夏捉鸟鸟麻将打法 网上怎么做兼职赚钱 街机彩金捕鱼话费版 浙江20选5预测号码 pc蛋蛋网站 大盘股市分析 大地棋牌ios下载 捕鱼游戏平台可下分 福彩26选5开奖结果 江苏7位数今日开奖结果 北京pk拾赢彩专家